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金和蓄势待发 期待协同市场“大收割”
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    日前,国内最大的协同软件厂商——金和软件,在年初投入亿元资金进行市场拉动之后,再度高调推出其渠道新政,加速了厉兵秣马的进程。“除常规培训外,全部经销商每日将获得一小时的远程培训。并且IOA/S产品将全部交给经销商做,总部进行客户协谈后划拔给各地,经销商只需前往签署合同。”金和软件渠道部负责人介绍。

    不仅加速扩张,更谋求精英势力!金和悍然启动了“大收割”之前的大练兵!历时八年的等待,中国协同软件业是否迎来“收获期”?诸候割剧的市场形势,谁将拔得头筹?昔日流泪撒种的,今天能否欢呼收割?
   
    漫长的“孵化”
   
    中国协同软件市场用了8年的时间,不仅考验了在土壤上耕耘者的耐性,更展示了它独特的播种与收获期。据日前IDC、Gartner数据显示:“2008年上半年,中国协同软件市场同比增长15.2%。”协同精神经历了漫长的“孵化”过程,终于让人们看到了丰收的希望。
   
    今天的中国好比10年前的美国市场,ERP、CRM等软件增长放缓与协同软件的快速上升形成了鲜明对比。但10年前的中国市场,却让一批一批的开拓者得出一个结论:“播种也不发芽,孵化也不成长,这是一块协同软件的荒蛮之地!”
   
    精确管理创始人、金和软件总裁栾润峰,作为这块土地最早的开拓者之一,细数起前程过往时感慨万千:“金和软件是国内第一个在自主研发出协同软件的厂商,也是唯一一个熬过冬天迎来春天的厂商。若没有当年的坚持,也就没有今天的金和!”
   
    1997年已研发出金和软件1.0版本的栾润峰,经历了严酷的寒冬。1997年至2000年,金和软件连续三年创造零收入的“奇迹”。但随后的表现,却让那些早已退出的人们惊诧不已。2000-2003年金和销售额从零飙升到一千万,并在随后每年中保持着近300%高速增长。而今天这个昔日名不见经传的小公司,不仅年销售额达数亿元成为国内最大,而且成为IBM、微软的重要合作伙伴。
   
    金和的经历与崛起像一本“活教材”,启示着过往的“掘金者”:“孵化”过程是漫长的,需要足够的勇气、耐心、智慧!流泪撒种的栾润峰,不仅迎来了欢呼收割,更摸出了协同软件市场的独特秉性:不可操之过急,但必须提前准备;不可反应过热,但必须满怀激情;不可乱炒理念,但必须拥有思想!
   
    适时的“出击”
   
    2007年12月27日金和软件在深交所三板挂牌,成为中国协同软件第一家进入资本市场的公司。进入资本市场的金和,是在其持续三年300%的增长后的完美总结?还是一个2008年市场全面扩张的战事信号?
   
    2008年初栾润峰便频出惊人之笔。先是抛出亿元广告大单,利用央视、新浪等权威媒体进行市场高空拉动,展开了协同概念进入中国8年以来最大的如潮攻势。再是股票大涨,火速成为三板热门股。
   
    栾润峰的此番举措不禁让人们回忆起7年前的王志东。2001年,当“协同”作为一个新概念进入中国软件业视野之时,王志东决然投入巨资炒作“协同”。但一片喧嚣过后,点击科技收效甚微于2004年底已然作罢。但时至今日我们不得不思考,投入重金的栾润峰是否会重新上演王志东的历史?
   
    对此栾润峰表示:“中国商用软件发展经历了三个阶段,简单来说就是管钱、管事、管人。第一阶段在上世纪末到2003年,财务软件的兴起造就了金蝶、用友;第二阶段是2003年到2007年,企业ERP、CRM方兴未艾;第三阶段是2008年之后,协同软件将成为主流。金和要做的就是抓准时机,果断出击。”
   
    历史的车轮轰然碾过,今天的中国软件市场也早已改头换面。栾润峰所抓住的正是中国经济发展的脉络。上世纪末开始,计算机、互联网在中国的商用之旅刚刚启程,财务管理信息化作为国家大力推广的政策,成为了软件业的最佳市场切入口。2003年-2007年,中小企业凭借人力与资源成本优势“躬耕”于世界产业链中下游,因此ERP、CRM软件成为市场热点;
   
    时至2008年,世界经济、中国经济均出现“拐点”,在世界经济增长放缓、人民币汇率高涨、劳动力成本上升、企业融资困难等因素的作用下,占中国经济份额90%以上的中小企业面临全新的挑战。市场的目光终于停留在被称之为“企业管理效率之源”的协同软件身上。上述因素的作用下,中国软件市场格局悄然发生了新的变化!

    栾润峰则选择在最正确的时机,做了最正确的事情!
   
    宽阔的“视野”
   
    欢呼收割虽让人心潮澎湃,但对厂商也是一个巨大的考验!“养兵千日用在一时,金和对渠道合作伙伴的审核很严格,但支持也很充分。这对大家都负责任!”栾润峰说道。深谙精确管理的栾润峰,无比重视其渠道实力。

    放低门槛虽可快速实现渠道布局,但鱼龙混杂的经销商队伍,对品牌、销售、服务则产生巨大的内耗。对经销商资质审核严格、总部支持系统充分,才是打造一张精英渠道网络的明智选择。盲目的贪多求快,只会削弱自身战斗力。
   
    金和迅速建立起一个系统、独特的经销商培训体系。对于新签约的经销商,除每月来总部当面培训外,还建立了每天下午一小时的远程培训课程。并为每家经销商制定学习计划与目标,从产品培训、项目分析到团队管理,新进入的经销商一旦进入金和好比驶入高速公路,只需踩住油门便可直达目标。金和严格规范的渠道制度,也保证了其渠道网络的战斗力不受秩序扰乱的影响。
   
    “金和好比一个农夫,撒种、培育农作物、然后等待将来收获的价值。在收获季节到来前,他必须请很多伙伴来一起收割。并且要保证每一块田地里的收割机和伙伴都有很好的状态,帮助他们更熟悉田地的情况,有更熟练的收割技能,才可能有更多的收成。才可能让金和与他的伙伴们分到更多!” 栾润峰如此说道。