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大佬时代
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  管理软件市场,正在步入恐龙横行的大佬时代。
  仁科公司的总裁康可为和JDE公司的总裁Robert M. Dutkowsky或许都没有想到,他们做出合并的决定,竟会引起如此多的连锁反应。这起涉及购并的“三国演义”,已经引起了广泛的关注,甚至连《今日美国》这样的大众报纸,都在财经板块的头版追踪报道这一事件,虽然大多数美国人并不清楚这三家软件公司的产品到底是干什么用的。

  毫无疑问,对于企业管理软件这一最需要安全感、投资巨大、迁移成本高的市场来说,这种混乱状态对两家购并对象都极其不利。去年刚开始使用仁科产品的中油国际工程有限责任公司总会计师刘戬认为,仁科的整个系统比较适合像他们这样拥有很多跨国机构的企业,他们希望仁科的产品能很好地发展下去。对于并购一事,作为客户的他们无能为力。如果Oracle真的并购成功,他们也会有自己的应对方案。至于更换到SAP和Oracle哪家的产品,他们会主要从企业利益角度出发,客观理智地评估。不过换平台对企业来说是很痛苦的事,因此,他个人不希望这种事发生。

  正因如此,有分析家说,Oracle的恶意收购或许只是一种市场行为,既吸引了公众的注意力,又打乱了仁科和JDE的合并部署,尤其打击了客户的信心,是一举两得的高招。

  不管怎样,目前以整待暇、坐山观虎斗的SAP注定是个赢家。由于仁科、JDE和Baan都处在购并的动荡中,SAP决定在全球展开一个广告攻势,吸引仁科、JDE和Baan的客户。

  从更长远的角度看,这段市场的混乱,绝不仅仅是让SAP赢得了一些投奔过来的客户那么简单,更重要的是给了SAP从容部署自己战略的时间和空间。

  目前的管理软件市场,从某种意义上讲,已经不是在比谁的进步快,而是在比谁的退步慢。而这种扎扎实实的打法,正是SAP这种德国公司最擅长的。与互联网泡沫时期的不知所措、笨手笨脚相比,SAP最近的表现倒是招招占先。

  首先,解决了继承人的问题。5月份,SAP的精神领袖、创立者之一哈索·普拉特纳从公司联合CEO的职位上退下来,担任监委会主席。公司的日常业务交给了另一个联合CEO孔翰宁独自打理,公司发展进入了新的阶段。普拉特纳坦言,他从比尔·盖茨那里学到了很多,以后他也要多考虑公司的战略和软件的架构问题。为了证明自己所言非虚,他还专门在数千名听众面前画了一些框图。而他的老对手,Oracle的CEO兼总裁拉里·埃里森却至今没有确定一个接班人,在这一步上结结实实地慢了一拍。
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